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家政公司经营方法和经营策略
发布时间:2018/7/27 作者:爱君家政 浏览:1 次 [ 关闭 ]
家政公司开业后赚钱不赚钱还要看是否会经营,想干好家政公司就得会合理经营,家政公司家政公司经营方法经验策略方法样式很多,怎么能打造年利润30万元家政公司呢?


  就拿2线城市一家家政公司做案例给大家分享下,他家家政公司经验方法经营策略,这家家政公司是在我们家政专家指导下开业的,经营到现在2014年是第3年了,2013年年终算账净利润在34万左右,过年去掉家政优秀阿姨过年红包,老板还剩30余万呢,给大家细分析他是怎么经营的,我们专家又是给他怎么规划策略的。


  首先 ,年净利润就得有45万左右,因为要去掉开销才是净利润30万,45万÷11个月(12个月包括放假所以按11个月来算)=41000元,也就是我们月每个月保证毛利润41000元,才能保证净利润30万,41000元÷30天=每天毛利润1400元,那么怎么才能保证日赚1400元呢,看到这个数据做家政行业内行的就知道这个数据并不算大,为什么呢?因为1400元只需签3-4单就可以,熟悉家政的人会明白,我在这里给家政公司新手细说一下。签一个月嫂单均价5500元,我们家政公司提成10%-25%之间,这样一个单子赚600元是没有问题的。保姆和育婴师价格要稍微低一点3800元左右,一个单子赚400元左右。


  看到这里大家明白了吗?年净利润30万的家政公司经营方法经营策略其实很简单,日均签月嫂3单就可以,日均签保姆和育婴师4单就可以,也可以一个月嫂两个保姆单子。


  大家可能会问?我的家政公司没有提成这么多,我的都是100元或者200元,你的一个单子提成这么多,人家家政服务员工乐意吗?这家家政公司刚开始也是想这样做一个只提成100元,但是这样干了没有几个月看起来业务是很忙,但是算账还要赔钱。


  他咨询了我们专家后,专家告诉他,家政服务人员有一个弱点是,她们不想担风险就想多干活多挣钱。我们就开始把月100和提成15%,和家政服务人员商量,说我们一种是提成100元,一种是不上岗期间我们包吃包住,这样我们介绍一个活提成15%,你们同意哪一种?结果不是想象的提成100元,而是都一起说你提成15%吧,也省得我们没有工作的时候我们还赔钱,我们可以少挣不想赔钱。


  6个人的房子月1200元左右,一天一人人均12元伙食费,没有在岗的家政人员我们还可以给她们'充电’学习,也 就是再培训一些新知识,再上个还可以价格更高,这样合作下来大家都非常高兴。


  有了家政员工的支持,我们的工作就开展好多了,好多在岗服务的员工刚下了这家就到客户的亲戚或者朋友家又上岗了,一个月下来公司里面30多家政人员给介绍的回头客就有20-30多户,而且回头客还会给我们源源不断的介绍新客户。


  这家家政公司接电话的话务员有2位都是标准的普通话,给客户印象特别甜美。外跑的业务员有3-5位每位月薪3000元-5000元,都是按单子多少提成的,基本工资也都和业务量挂钩。这样的家政公司经营方法经营策略年利润30万您还感觉多吗?


  如果您的家政公司在经营中或者是刚开业的家政公司、月嫂公司、保洁公司,咨询我们家政专家,我们10余年家政经营专家都会免费贴心为您服务,帮助每一家家政服务公司走向正规化。