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家政公司经营赚钱的奥秘
发布时间:2018/8/9 作者:爱君家政 浏览:1 次 [ 关闭 ]
一、赚钱之本
我们每个月都要对自己的家政公司的营业额要进行分析,一定要保证人工成本加社保费用和消耗品费用,不能高于销售额的75%,也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保证,如果做不到25%,那么我们连赚钱都算不上。
二、绑定式服务
绑定式的服务是一种新型的家政公司经营策略,我们可以将月嫂和催乳师服务建立套餐,将月嫂和育婴师建立套餐,将保洁一些相关的服务绑定起来一起销售,增加自己单笔单子的服务,这样就不仅能够满足客户,还能够增加你的销售额。至少一笔捆绑费用可以增加40%的毛利率对我们整体发展有很大的作用。
三、客户的定位
我们给自己定位的客户要尽量的高端,高端的的客户想要的是如何得到最好的服务,不在乎钱的多少。而低端的客户他们想到的就是省钱,这并不符合我们赚更多钱的目的。所以我们要将客户放的更为高端才可以。
四、员工提高服务
员工要提高自己的服务质量和服务效率,才能够更好的为我们家政公司赚钱,我们要定制好每次服务的时间和内容。员工的工作时间不能少于6个小时,而且员工没有的营业贡献不能少于2000元才可以